Пошаговое продвижение интернет-магазина

Пошаговое продвижение интернет-магазина

Без продвижения сайт останется просто красивым каталогом товаров, о котором никто не знает. В этой статье можно узнать о том, как осуществить пошаговое продвижение интернет-магазина.

С чего начать, как грамотно организовать структуру сайта, как раскрутить и продвинуть его на первые позиции поисковых систем.

Структура интернет-магазина

Торговая площадка является самым сложным в структурном плане ресурсом, который содержит большое и разветвленное меню. Даже в самом простом интернет-магазине с бытовой техникой можно выделить десяток главных категорий и еще по десять в каждой из подкатегорий.

В конечном счете получиться по меньшей мере 100 страниц. Каждая товарная позиция должна иметь свою для размещения на ней всей необходимой информации. Но сложности в структуре, это только часть особенностей. Существует много нюансов и в продвижении площадки, которое состоит из множества пунктов, подлежащих выполнению для успешных продаж.

Интернет-магазин

Важные моменты проектирования

Чтобы интернет-магазин регулярно приносил прибыль и всегда имел много клиентов, необходимо осознанно подойти к процессу его продвижения. Потребуется создание качественной и понятной структуры каталога, в которой каждый посетитель сможет быстро отыскать подходящий товар.

Грамотно проработанная структура каталога сулит много преимуществ:

  • оперативный поиск нужных товаров;
  • удобная естественная сортировка;
  • красивый и лаконичный вид.
Структура интернет магазина

Если вы решили обойтись своими силами и выполнить продвижение без посторонней помощи, то данное руководство поможет вам решить все проблемы. С его помощью вы сможете создать качественную базу, которую можно будет в дальнейшем расширять.

Принципы создания структуры магазина

Структура сайта – это основной костяк того, как должен выглядеть портал. Его можно сравнить с книжной полкой или стеллажом с большим количеством вещей в непрозрачных коробках. Разумно подписать все коробки и ячейки, где они находятся. Для ускоренного поиска нужной мелкой вещи составить картотеку и вести учет.

По такому же принципу создается структура интернет-магазина. И в самом простом виде она будет иметь следующий вид:

  1. Главная страница и меню, в котором перечислены основные разделы: товары, оплата и доставка, контакты, о компании.
  2. В категории «Товары» будет находиться еще несколько подкатегорий. Конкретный их перечень зависит от вида реализуемых товаров. В сфере бытовой техники будут перечислены ее виды: для кухни, для учебы, для офиса и прочее.
  3. В каждой из подкатегорий присутствует еще несколько вложенных, которые ведут к конкретному виду техники. На этом дерево расти не перестает, потому что есть много производителей и типов одного вида изделий.

Правильно составленная структура напоминает дерево с разветвленной кроной, когда с повышением уровня увеличивается количество товарных позиций. В конечном счете у каждой из них будет своя страница с важной технической или пользовательской информацией.

Иерархия объектов сайта

Почему нужно соблюдать иерархию объектов и создавать перелинковку в пределах каждой ветки, а затем между ветками? Потому что поисковая машина должна выполнить индексацию всех страниц, внести их в каталог для дальнейшего использования при поиске определенных товаров.

Соответственно, чтобы она была выполнена правильно, поисковику необходимо, пройти по всем страницам сайта. И от того, как быстро он это сделает, зависят показатели, оказывающие влияние на рейтинг сайта.

Структура интернет магазина в виде дерева

Важно запомнить простую истину — структура должна создаваться по принципу жесткой логики. Посетитель, находясь на площадке, должен быстро сориентироваться, в каком месте ему искать нужный товар.

Чего не стоит делать в структуре?

Очень часто новички при построении структуры интернет-магазина допускают ошибки. На главную страницу выносят названия заведомо никак не связанных между собой разделов.

Например, в крупном гипермаркете продается все подряд: начиная от канцелярии, заканчивая продуктами питания и кормами для животных. Первое, что должен видеть поисковый робот и потенциальный покупатель, это перечень категорий, которые имеют схожий признак.

Банально можно поступить так:

  • для отдыха;
  • хозяйства;
  • для дома и так далее.

Между ними будет общее слово «товары». Поисковому роботу надо будет добавить только одно слово для дальнейшего поиска, составляя цепочки логических ссылок. Не следует на главной странице создавать множество разделов, ведущих напрямую к товарам. Необходимо поддерживать баланс, чтобы в каждом из разделов получилось одинаковое количество ссылок.

Что решает структура интернет магазина?

Правильно составленная структура интернет-магазина обеспечивает быстрый поиск нужных товаров в любой из категорий. Это является главным преимуществом, к которому должен стремиться каждый обладатель крупной торговой площадки.

Продуманная структура магазина решает следующие проблемы:

  1. Застаивание имеющегося в наличии товара, который просто недоступен к поиску.
  2. Проблема поиска товаров в бесчисленном количестве разделов, потому что структура уже выступает в качестве путеводителя. Переходя по логичным названиям всегда можно быстро попасть на требуемую страницу.
  3. Исключает заминки и ошибки в наполнении портала. Администратору будет проще сориентироваться и отыскать нужный раздел для добавления страницы.

Не забудьте выполнить разделение структуры по категориям Потенциальный покупатель может искать не конкретную вещь, а то, что можно использовать в качестве выгодной альтернативы.

Например, в магазине одежды в категории можно выделить зимнюю обувь на большом каблуке и на плоской подошве. Покупателю явно не хочется тратить время на пересмотр тех товаров, которые его не интересуют по различным признакам.

категории интернет магазина

Фильтры и система поиска

Интернет-магазин является крупной торговой площадкой, где находится много различных по видам и типам вещей. Каждому покупателю требуется что-то конкретное, а не все подряд. У него нет интереса раскрывать все категории, затем подкатегории, чтобы наконец-то попасть на страницу покупки стула или материала для его обивки.

На каждом подобном проекте должен быть фильтр и развитая система поиска товара по определенным критериям. По сути, должен быть создан поисковик, аналогичный Google или Яндекс, который будет искать товар не только по его точному названию.

Как показывает практика, большая доля покупателей очень редко прописывает точное наименование буква в букву. Часто в строку поиска забивается только часть названия.

Строка поиска
Строка поиска с подсказкой ввода

Кроме поиска на сайте должен быть реализован удобный фильтр, позволяющий искать товары конкретного типа. Например, только кожаную, мужскую и зимнюю обувь определенной марки или серии.

Чем быстрее покупатель отыщет нужный товар, тем выше вероятность, что он его купит. Длительные переходы по торговому порталу приведут его к отказу сделать какую-либо покупку.

Как создать структуру сайта

Для многих новичков может оказаться сложным сам процесс создания качественной структуры сайта. Поэтому есть довольно простой метод, скопировать ее у конкурента. Более того, для этого есть соответствующие инструменты в некоторых платформах для разработки или конструкторах.

Но решаясь на такой шаг, важно знать, что полностью копировать структуру не стоит. Хотя бы потому, что ассортимент магазина будет отличаться.

Анализ конкурентов сайта

Если вы хотите 100% уникальный сайт, то лучше создать структуру на основе семантического ядра. Особенность такой технологии заключается в лучшей адаптации к поисковым запросам.

Чем больше совпадений с запросом пользователей обнаружит поисковик, тем выше вероятность того, что он откроет потенциальному покупателю нужную позицию именно в вашем интернет-магазине.

К отрицательным моментам данной методики можно отнести необходимость участия СЕО-специалиста и подбора ключевых слов. Дальнейшее построение структуры магазина будет вестись с учётом его ассортимента.

Здесь можно прочитать о том, что такое кластеризация поисковых запросов: Онлайн-сервисы кластеризации семантического ядра.

Распространенные ошибки

Если магазин еще недостаточно крупный, то рекомендуется делать максимум двухуровневую структуру. Пользователь должен сделать не более двух переходов с главной страницы, чтобы найти нужный товар. Дело в том, что количество вложенных категорий ощутимо влияет на индексацию.

При создании сложной структуры не оставляйте пустых страниц и категорий, в которых еще нет товаров. Весь товар, который не был по каким-то причинам распределен по категориям, можно содержать в отдельном разделе и назвать его «Другое».

Анализ структуры сайта

Часто при создании новых интернет-магазинов можно встретить один и тот же товар на разных страницах сайта. Путаница в категориях может привести к тому, что запутается и поисковый робот, который в конечном счете выдаст пользователю некорректную страницу.

Регулярно проводите аудит товаров на совпадения, чтобы оперативно устранять их.

Чтобы создать качественную, а главное, правильную структуру интернет-магазина, рекомендуется тщательно проработать ее и посмотреть, как это будет выглядеть на макете.

Для этих целей некоторые платформы для разработки предлагают специальный софт или онлайн-сервисы. Одним из примеров такого инструмента является coggle.it

Структура сайта при помощи coggle.it.

Пошаговое продвижение интернет-магазина. Основные методы

После создания качественной структуры, размещения поиска и фильтра, можно приступать к продвижению сайта. Действовать дальше рекомендуется по следующей схеме:

  1. Сначала необходимо провести аудит будущих пользователей в выбранном регионе. У интернет-торговли практически нет ограничений по геолокации. Клиент может сделать заказ, в том числе, из соседних стран. Учитывайте свой тип доставки.
  2. Выберите товар, которым будет торговать магазин. Это можно выяснить всё из того же аудита. Иногда будет лучше опробовать реализацию на практике, воспользовавшись более дешевыми способами продаж. Например, через социальные сети.
  3. Если товар пользуется спросом, то на следующем этапе необходимо заняться разработкой сайта. Когда пойдут первые продажи, приступить к раскрутке.
  4. Арендовать склады и закупить товар в больших объемах для регулярных продаж.
  5. Проводить регулярный аудит, изучать спрос и особенности конкурентов.

Одним из начальных этапов в раскрутке интернет-магазинов является разработка и запуск посадочной страницы. Она будет актуальна на тот случай, когда полноценная торговая площадка еще не готова, но товар уже имеется в наличии.

Заказав разработку нескольких десятков посадочных страниц, можно начать формировать свой капитал для дальнейшего развития. Но даже, когда капитал будет собран, заканчивать продажи через социальные сети и лендинги не стоит. Они будут использоваться в качестве дополнительных инструментов для более усиленных продаж.

Посадочная страница, лендинг для интернет-магазина

Как раскрутиться до миллиона пользователей?

Ответ на этот вопрос прост. Никак, потому что это длительный и довольно накладный процесс. Использование любых бесплатных сервисов приводит только к проблемам. В их числе окажется и блокировка поисковыми системами.

Не существует и, тем более, бесплатных методов достижения миллионной публики. Даже платные сервисы только через некоторое время могут достичь некоторой доли от этой цифры. Нередко оказывается так, что и эти старания были впустую.

Что же такое платная и бесплатная раскрутка?

Под платной подразумевается обращение к определенным компаниям, которые, имея в штате специалистов разного профиля, выполняют много работы. Стоит это очень дорого, но результат в виде заказов товаров не заставит себя долго ждать.

Что касается бесплатных методов продвижения, то часть работы по привлечению публики можно доверить сервисам для раскрутки. Данный метод опасен, потому что вызовет резкий рост посещаемости.

Суть состоит в том, что эти сервисы создают копеечные задания для фрилансеров. Им явно не нужен товар, они получают деньги за просмотры страниц.

Карта инструментов для привлечения трафика для торговли

Правильное разделение трафика

Существует несколько типов трафика, которые зависят от того, что ищут пользователи. Задача любого интернет-магазина состоит в том, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей, которые с большой вероятностью захотят что-нибудь приобрести.

Это можно сделать, если действовать сразу в разных направлениях:

  1. Собирать трафик конкретно заинтересованных людей в вашем товаре. С таким наплывом проще, потому что покупатели идут к цели самостоятельно и совершают покупки буквально за пару минут. Это ничто иное, как коммерческий трафик, так как с большой вероятностью будет что-либо продано.
  2. Привлечь информационный трафик. Это те пользователи, которые находятся в поиске какой-либо информации по определенному товару. Например, ему интересны виды стульев, чтобы изготовить их самостоятельно.

    В таком случае на информационной странице можно предложить посмотреть несколько моделей оригинальных стульев. И основной уклон сделать на расходные материалы и инструменты, с помощью которых можно его изготовить.

    Посетитель явно подумает: как хорошо, что он попал на ваш сайт, потому что здесь можно купить все необходимое для изготовления! А может и вовсе передумает, и закажет готовый стул по акции и к нему вдобавок материалы.
  3. Неплохим тоном будет привлечение развлекательного трафика, но такой метод больше действует в социальных сетях. В них лучше проводить викторины и различные конкурсы, продавая дешево какие-то вещи и делая символические подарки.

Для каждого из указанных видов трафика рекомендуется разработать уникальную стратегию. Для привлечения коммерческого, самого дорогого и прибыльного трафика, необходимо продвигать сайт по запросам, в которых будет присутствовать слово «купить».

Контекстная реклама и YouTube

Очень важно заказать контекстную рекламу, которая будет ориентирована на запрос, приводящий к переходу на ваш интернет-магазин. В конечном итоге, посетитель должен перейти по рекламе и попасть на ваш сайт в соответствующую категорию с конкретным товаром.

Контекстная реклама

Для привлечение развлекательного трафика необходимо использовать социальные сети и YouTube. Главная задача состоит не только в развлечении посетителей интересными статьями.

Не стоит забывать о продажах, для чего необходимо показывать рекламу со ссылкой для покупки. Чем большее количество человек увидят ее, тем выше вероятность совершения покупки.

Краткосрочное и долгосрочное продвижение интернет-магазина

Существуют такие понятия, как краткосрочное и долгосрочное продвижение. Если требуется продать товара много, то следует придерживаться именно долгосрочной перспективы.

В первом же варианте суть состоит в следующем:

  1. Заказчик вносит значительную сумму денег в контекстную рекламу, которая показывается везде, где есть упоминание про ваш товар.
  2. Владелец сайта практически мгновенно получает значительное количество переходов.
  3. Некоторая часть из них делает покупки.
Повышение конверсии

Чистая прибыль после такого продвижения может оказаться невысокой, обусловленной большими затратами на рекламу.

Бренд и его значимость

Когда же требуется получать стабильный трафик на большой период, лучше вкладывать деньги не в накрутку посетителей, а в развитие бренда.

Очень часто возникают ситуации, когда буквально на глазах вырастает большая компания, которая уже имеет много покупателей. Это и есть тот самый путь, заключающийся в развитии бренда.

Главной задачей является распространение имени компании, для этого необходимо:

  1. Создать канал на Youtube. Не обязательно рекламировать товары, важно рекламировать то, какие услуги предоставляются покупателям. Как оформить покупку, какие гарантии дает продавец и прочее.

    Также на канале может размещаться обзорная информация на различные товары. Но без указания цен, чтобы их захотел узнать сам покупатель, отправившись по ссылке в магазин.
  2. В социальных сетях рекомендуется не торговать напрямую, предлагая всем направо и налево различные вещи. Лучше предложить принять участие в опросе, викторине, конкурсе, который будет поощряться крупными скидками.
  3. Регистрация на разных рекламных сервисах, например, Яндекс.Маркет и прочих площадках, объединяющих продавцов, чтобы создавать им конкуренцию.

Невзирая на хорошие результаты долгосрочного продвижения, многие прибегают к краткосрочной накрутке. Просто потому, что результат достигается намного быстрее.

Уникальность и полнота контента

Так повелось, что при создании очередного нового сайта большая часть информации копируется с уже существующих порталов. Это неправильно, потому что нарушаются авторские права и магазин, не став самостоятельной торговой единицей, теряет позиции в поиске.

Если есть деньги на рекламу, то заплатив тому же Google или Яндекс, можно быстро переместиться в ТОП. Но удерживаться там исключительно искусственно, пока не закончатся деньги.

При создании сайта следует помнить о главном требовании – уникальности контента. Даже небольшое описание непопулярного товара должно быть оригинальным.

Только так каждая из страниц каталога индексируется и затем будет всплывать в поиске. Разумеется, оригинальность затребует определенные затраты, но, как правило, они с лихвой окупаются за счет посещаемости.

Значение контента для увеличения продаж

При размещении очередного нового товара не стоит забывать указывать как можно более полное его описание с указанием характеристик. Очень часто потенциальные клиенты в надежде купить, не могут найти важную информацию на странице и в конечном счете покидают сайт.

Потратив ненамного больше денег и времени можно получить куда более ощутимый эффект от продажи товара, на странице которого была необходимая информация о нем и его особенностях.

Методы продвижения интернет-магазина

После нескольких страниц теории приступим к самим методам продвижения интернет-магазинов. Их суть заключается в использовании сторонних сервисов для привлечения заинтересованной публики. Рассмотрим самые популярные и проверенные годами площадки.

Яндекс Дзен

Это сравнительно молодой сервис для статейного продвижения. Аналогичным ему является Пульс Mail.ru. Задача состоит в размещении интересных статей, в которых представляется обзорная информация на определенную категорию или отдельный товар.

В тексте обязательно размещается ссылка, по которой пользователь сможет перейти для совершения покупки. Чем качественнее написана статья, тем выше вероятность ее показа в наиболее популярном контенте по выбранным запросам.

Яндекс Дзен

Ажиотажные страницы

Если ваша компания довольно крупная, то она может регулярно проводить различные акции для своих покупателей. Страницы с их размещением можно создавать в социальных сетях.

Очень часто правильно представленная информация вызывает волновой эффект. Увидев действительно выгодное предложение, многие покупатели захотят поделиться этой информацией со своими друзьями, чтобы те тоже смогли сэкономить.

Примерами подобных страниц являются не только акции и скидки, но также ими могут быть:

  • поступления новых товаров;
  • интересные события в компании;
  • результаты проведения конкурсов с вручением подарков.
Страницы распродаж

Дополнительный сайт

Пошаговое продвижение интернет-магазина невозможно без завоевания интереса публики и привлечения трафика. Собирать его можно несколькими способами, но самым эффективным является собственный сайт.

Вы спросите, а зачем создавать информационный портал, если нужно увеличивать продажи? Все просто: человек, который хотел изготовить какую-то вещь своими руками приходит к выводу, что лучше купить ее в готовом виде, чем тратить время.

Так или иначе, сайты будут связаны между собой ссылками, поэтому продвижение выполняется намного быстрее.

Как известно, перед тем, как что-либо купить, человек изучает много информации об этом товаре. Взвешивает все «за» и «против», ищет нюансы и преимущества. Более того, ему будут интересны отзывы и истории, связанные с этими вещами.

Если он будет часто открывать именно ваш информационный сайт, то по слову «купить» он автоматически будет перенаправлен в интернет-магазин. Достаточно разместить на сайте до 300 статей на схожие с товарами тематики, чтобы они пользовались спросом.

Что влияет на конверсию и продажи

Привлечение покупателей через обучающие курсы

Одним из оригинальных методов привлечения трафика являются курсы по обучению визажиста, если основной товар в вашем магазине – это косметика. Это эффективный способ, который может принести прибыль дважды.

Суть его заключается в следующем:

  1. Вы разрабатываете обучающий курс с примерами и техниками нанесения макияжа.
  2. В видеоуроках или фотоиллюстрациях должна присутствовать косметика, которая продается у вас в магазине.
  3. В курсах также должно быть отведено время на обзор фирменных инструментов.

Наилучший эффект будет не от продажи этих обучающих курсов, а того, что они по промокоду привлекают новых клиентов. Получается система стимулирования, которая может оказаться еще и полезной.

Продвижение через обучающие курсы имеет большой потенциал, потому что так клиенты могут узнать много полезной и интересной для него информации.

Продвижение сайта - стратегия

Объявления

Казалось бы, зачем размещать объявления, если есть реклама и сам интернет-магазин? Дело в том, что не все пользователи глобальной паутины умеют правильно искать необходимый ему товар.

Часто возникают попутные проблемы, например, поиск новой работы. Появление возле вакансий в вашем магазине парочки товаров только положительно скажется на интересе со стороны поисковых запросов.

Продвижение интернет магазина при помощи привлечения посетителей

Обмен ссылками

За столь длительное время существования интернета наверняка выросли настоящие гиганты, которые продают аналогичные товары. Как правило, это крупные оптовые компании, у которых также имеется свой сайт для рекламы.

Но они могут делать предложения товаров исключительно большими партиями, что обычному пользователю невыгодно. Достаточно договориться с владельцем такого сайта о размещении пары статей с ссылкой на ваш интернет-магазин.

Разумеется, это происходит только с его согласия и часто за определенную плату. Актуальность в таком продвижении имеется, когда магазин еще только собирает новых покупателей.

Есть специально ориентированные для этого порталы, которые уже давно занимают лидирующие позиции в поисковой выдаче по определенной категории запросов.

Примерами таких сайтов являются: pikabu.ru, tj.ru и др.

pikabu.ru

Другие способы продвижения

Если вы все опробовали, есть свой сайт, работаете со статейным продвижением, но ничего не выходит. Клиентов нет, на первые строки в выдаче не попадаете, то рекомендуется посетить целевые бизнес конференции.

Как правило, туда приходят люди, заинтересованные в помощи или желании поделиться своими успехами. Здесь нет конкурентов, есть только партнеры, которые обязательно помогают друг другу и готовы поделиться своим опытом.

Часто находятся, так называемые, надежные контакты, с которыми в дальнейшем выгодно сотрудничать. Все участники таких мероприятий максимально открыты, поэтому всегда можно узнать много новой информации, которая обязательно поможет в дальнейшей раскрутке бизнеса.

Покупка или просто посмотреть

Много пользователей в сети, которые долго находятся в состоянии поиска определенного товара. Для этого они обязательно попадут и на страницы вашего интернет-магазина.

Не забудьте про модуль сравнения, желательно выделением наиболее важных параметров. Наличие такого инструмента гарантирует привязку потенциального клиента именно к вашему магазину и в следующий раз он с большой вероятностью приобретет ранее изучаемый товар.

Также помните про сайты конкурентов, которые, как и ваш, постоянно развиваются и совершенствуются. Очень часто во многом они превосходят вашу торговую площадку, что является причиной подражания. Более того, время не стоит на месте и постоянно изменяются актуальные запросы.

Юзабилити интернет магазина

Если сайт создавался 2 года назад, то явно пора уже провести аудит и проверить соответствие текущим запросам. Часто оказывается так, что большая доля контентов уже утратила свою уникальность, из-за чего позиции в поисковой выдаче заметно падают. В таком случае требуется обязательная глобальная переработка написанием принципиально новых и уникальных статей.

Правильным тоном будет обращение на постоянной основе к профильной компании, которая будет регулярно отслеживать состояние вашего сайта и формировать отчеты по всем показателям. При выходе какого-либо параметра за пределы минимума, создавать задания для веб-мастеров и копирайтеров, которые будут писать новые статьи.

Стратегия эффективного продвижения интернет магазина

И эта тенденция будет повторяться до бесконечности, потому что число конкурентов постоянно увеличивается, как и предложения на рынке аналогичных товаров. Если вы упустите волну снижения цен, то вскоре потеряете всё доверие своих клиентов, которые переориентируют свои взоры на другие интернет-магазины.